De Rode Draad voor de Industriële VerkoperPraktijkoefeningen waarbij u het ganse verkoopproces inoefent - 80 % praktijkoefeningen! Waarom geraken verkopers niet tot bij de beslissers?
In dit praktisch seminarie maakt u al afspraken tijdens de eerste sessie. Vervolgens leert u de juiste open vragen stellen, actief luisteren en samenvatten. U oefent in het schrijven van klantgerichte offertes.
Offertes stuurt u niet langer op, u ziet nu het nut van een gestructureerde verkoopgerichte presentatie aan het directiecomité en u sluit krachtig af.
Bij prijskopers onderhandelt u en twijfelaars trekt u over de streep.
DoelgroepIndustriële verkopers die oplossingsgericht werken
Programma: zes sessies met tussentijdse elektronische opvolging
- 1. Prospectie naar Beslissers
U prospecteert en maakt gekwalificeerde afspraken op niveau – u opent directiedeuren.
- 2. Infohunt & Actief Luisteren
U leert actief luisteren en u maakt een informatiestrategie.
- 3. De Winnende Offerte
U schrijft korte, krachtige en boeiende offertes, met een persoonlijke noot voor elk lid van het beslissings-
comité.
- 4. Presentatie aan het Directiecomité
U presenteert uw technische oplossing professioneel aan het directiecomité en zorgt ervoor dat u “SCOORT”.
- 5. Creatief Onderhandelen
Met uw onderhandelingstechnieken vergroot u uw marges. Nooit meer iets gratis weggeven en toch de deal
binnenhalen!
- 6. Succesvol Afsluiten
Hoe halen uw verkopers nog orders binnen terwijl hun concurrenten het al opgegeven hebben?
Uw investering:- Seminarie Rode Draad: 1630 € excl. BTW per persoon - Bij inschrijving vanaf twee deelnemers (NL en/of FR) : 1545 € per persoon Bespaar als KMO tot 40% op de investering van de opleiding met de kmo-portefeuille - registratienummer: DV.O104804
Het seminarie kan ook in-company vanaf vijf deelnemers.
Sessies:
|
Meer informatie - programma
