De Scorende Offerte

  Hoe schrijf je een verkopende offerte?
  Waarom scoort u beter met Meerwaarden en Values dan met zuivere prijsoffertes?

Programma:

Nog te veel offertes zondigen tegen de basisprincipes van een gezonde verkoopstrategie!
De hamvraag: hoe beïnvloedt u de klant om voor uw Values te kiezen  en niet voor de lage prijs van de concurrenten?

Succesvolle offerteschrijvers kennen de beslissingscriteria van de klant, brengen de oplossing en de meerwaarden in beeld en vertellen subtiel waarom de klant voor hen kiest!

• Waarom kiest een klant voor uw offerte?
  • Herkent de klant zijn specifieke situatie en wensen?
  • Is uw taalgebruik kort, krachtig en aangenaam?
  • Begrijpt de klant de toegevoegde waarde achter uw prijs?
  • Brengt u de oplossing krachtig in beeld?
  • Vraagt u het order of een akkoord op de volgende stap?
  • 
    
• Tips voor betere marges en succesvolle opvolging!
  • Welke offertes geven u een betere onderhandelingsruimte?
  • Onderhandelingstips bij keiharde prijskopers
  • De succesformule om telefonisch orders binnen te halen bij offertes die nog ‘hangende’ zijn
  • Eeuwige twijfelaars en uitstellers over de streep halen

 
In de voormiddag bekijken we de technieken en maken de deelnemers een eigen voorbeeldofferte.
In de namiddag presenteren ze deze offerte en krijgen ze praktische tips van de collega-cursisten en van de trainer.
Resultaat: iedereen gaat naar huis met een offerte waarmee hij of zij meer en sneller verkoopt.

Doelgroep:

Commerciële Binnendienstmedewerkers - Pre-Sales - Calculators - Technische Verkopers

Praktisch:

Uw Investering:

- 525 EUR excl. BTW per deelnemer (Scorende Offerte)

• - vanaf 2 deelnemers: 495 EUR per persoon (NL en/of FR)
• ^{Bespaar als KMO tot 40% op de investering van de opleiding met de kmo-portefeuille - Registratienummer: DV.O104804}
• 
  
• Programma ook mogelijk als een in-company opleiding. Contacteer ons voor een voorstel op maat.
•  
   
  meer info over het programma - De Scorende Offerte
•