People Management pour Directeurs des Ventes

Vous reconnaîtrez un vrai People Manager à sa stratégie: il utilise un plan de développement individuel pour chaque de ses vendeurs. C’est un maître dans le Field Coaching et dans la Motivation.
Après ce séminaire, vous maîtrisez la stratégie, les outils propres à un coach sachant inspirer ses vendeurs.

Groupe Cible

Directeurs des Ventes, District Managers, Field Sales Managers, ...

Programme

Après ce séminaire, vous maîtrisez la stratégie et les outils propres à un coach sachant inspirer ses vendeurs

• 1: Votre point de départ: un plan de développement qui inspire
      Où est-ce que le bât blesse et comment s'y prendre?
  
  
• 2: Coaching structuré sûr les pièges classiques du cycle de vente
•     Prospection - l'Ecoute - Rapport Commandes/Offres - La Vente d'une Valeur - La Clôture - Le Suivi
  
  
• 3: Un chef de vente performant analyse les résultats du coaching
      L'effet positif d'une Analyse ponctuelle, du Feedback et de la Reconnaissance
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• 4: Les entretiens pour aider les Vendeurs en Perte de Vitesse
      Ré-motivation, l'entretien de Procrastination et Discipliner
  
  
• 5: Leurs entretiens d'évolution sont de vrais Dialogues
      Ils incitent leur vendeurs à partager leurs expériences en clientèle et ils les motivent
•     pour les nouveaux projets
  
  
• 6: Un chef de vente crée lui-même le Succès de son TEAM
  
  

Si vous inscrivez un de vos Directeurs des Ventes, il rentrera avec un plan de coaching structuré et avec des techniques d’entretien lui permettant d’inspirer son équipe.

Sessions

Votre Investissement

1775 EUR hors TVA per participant.
A l'inscription de plusieurs participants (nl et/ou fr) vous bénéficiez du tarif préférentiel de 1675 EUR par participant.

Programme de la Formation - People Management