Le Fil Rouge pour le Vendeur Industriel

Il y a six choses que les vendeurs performants font différemment et mieux que leurs collègues.
Vous retrouverez dans les six modules, aussi performants que passionnants et assaisonnés d’exemples et de cas judicieusement choisis, tous les ingrédients nécessaires pour assurer la réussite de vos vendeurs. Les participants ont amplement l’occasion de mettre les conseils en pratique. A la fin, les participants présentent une offre devant le comité de direction du client. Ainsi, ils récupèrent largement le temps investi.

Groupe Cible:

Vendeurs Industriels et Vendeurs B2B

Programme:

• Prospection et la Prise de Rendez-vous
• Vous êtes un maître dans l’art de prospecter à la recherche de décideurs; vous ouvrez les portes de la direction.
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• La Chasse d'Info & l'Ecoute Active
• Vous utilisez une batterie de questions structurées et “lisez” les pensées de votre interlocuteur.
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• L'Offre Gagnante
• Vos offres sont succinctes, dynamiques et passionnantes, rehaussées d’une touche personnelle pour tous les membres du DMU.
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• La Présentation de la Solution
• Vous présentez votre offre d’une manière professionnelle devant le comité de direction.
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• Stratégie de la Négociation Créative
• Vous avez une stratégie de négociation dûment éprouvée – vous pensez sans interruption à l’accroissement de vos marges
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• Clôturer avec une bonne marge
• Vous utilisez les techniques de conclusion adéquates. Votre carnet de commande grandit en qualité et en quantité.

Investissement:

- Séminaire 'Le Fil Rouge : 1630 € par personne (hors TVA)

- A partir de 2 participants: 1545 € par personne

Sessions:

Leaflet de la Formation - Le Fil Rouge